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商品簡介
作者簡介
目次
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本書通過150個經典故事，輕松解構了銷售之道，沒有繁瑣復雜的營銷理論，沒有生硬刻板的商業教條，相信每一個銷售人員都能從這些精彩，有趣，深刻的故事中，快速感悟成交的智慧，領略營銷的魅力。 本書適合企業銷售人員和對成功營銷感興趣的讀者閱讀。
作者簡介
唐華山，安徽省靈璧縣人，大專畢業。1993年開始發表文學作品，從事過記者、編輯、文案、企業報主編、著名IT集團公司企劃部經理等職業，著有《唐僧的馬》（當代中國出版社）、《10億美元10句話》（地震出版社）、《動物對人類的149個神秘啟示》（甘肅文化出版社）、《給0勒上腰帶》（中華工商聯合出版社）、《生活哲理枕邊書》（內蒙古人民出版社）、《經商哲理枕邊書》（內蒙古人民出版社）、長篇小說《陽光無香》（尚未出版）、電影劇本《2008》（已賣出）、十八集電視連續劇《絕版愛情》等作品，目前專事寫作。
目次
第一章 最有力的銷售武器是情感
從阿司匹林到大汽車
最偉大的推銷員
水到渠成
真誠致歉
笑臉值百萬
變障礙為橋梁
情意值千金
體貼入微
在名字上做文章
傳遞
第二章 有信成交天下，無信寸步難行
可信賴的人
準時交貨
多了也不要
難忘的購物經歷
怎樣讓猴子吃辣醬
“誠”交天下
擔起應負的責任
先有信，再賺錢
說出你的困難
承認缺陷
最講信用的人
美麗的笑話
不滿意就退款
誠實的華納
第三章 價格是殺手锏，更是雙刃劍
麥克的疑惑
昂貴的咖啡
奇怪的報價
反其道而行之
拿出你的證據
明虧暗賺
戲劇化推銷
堅信自己的判斷
“價”馭你的產品
積少成多
……
第四章 摸透對方的底細
第五章 把握每一次成交的機會
第六章 細節是天使也是魔鬼
第七章 誰偷走了的我訂單
第八章 溝通無極限，談判有技巧
第九章 成交無難事，只需思路新
從阿司匹林到大汽車
最偉大的推銷員
水到渠成
真誠致歉
笑臉值百萬
變障礙為橋梁
情意值千金
體貼入微
在名字上做文章
傳遞
第二章 有信成交天下，無信寸步難行
可信賴的人
準時交貨
多了也不要
難忘的購物經歷
怎樣讓猴子吃辣醬
“誠”交天下
擔起應負的責任
先有信，再賺錢
說出你的困難
承認缺陷
最講信用的人
美麗的笑話
不滿意就退款
誠實的華納
第三章 價格是殺手锏，更是雙刃劍
麥克的疑惑
昂貴的咖啡
奇怪的報價
反其道而行之
拿出你的證據
明虧暗賺
戲劇化推銷
堅信自己的判斷
“價”馭你的產品
積少成多
……
第四章 摸透對方的底細
第五章 把握每一次成交的機會
第六章 細節是天使也是魔鬼
第七章 誰偷走了的我訂單
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第九章 成交無難事，只需思路新
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