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沒有商品也能賣的電話行銷術
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沒有商品也能賣的電話行銷術

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商品簡介
作者簡介

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榮登日本亞馬遜網路書店排行榜NO.1,並獲得讀者5顆星好評推薦
吉野真由美,被譽為日本業務員的救世主,創造出適用於各大行業的專業電話行銷法,只用電話就做到1億5千萬日幣(約台幣4,500萬)的驚人業績,為各大企業爭相邀請的業務講師。
業務界新時代銷售術,最高紀錄平均13分鐘就有一個客戶成交!
吉野真由美獨創銷售技巧,利用車程時間就成交八位客戶,靠電話提高了80萬日幣的業績,平均每位客戶成交時間只要13分鐘!
電話行銷嶄新的銷售思考模式,首次對外公開!
‧獨創「25分鐘法則」,在25分鐘內再撥一次電話給客戶,製造出事態緊急的感覺,讓原本第一次不接電話的客戶有40%在第二次願意接聽電話!
‧運用心理學上的「Peak‧Last法則」──人們會記住極大的刺激以及最後發生的事情的心理戰術,說出一句令人永生難忘的話。
‧賣掉有形商品已經過時,賣掉無形商品才是21世紀銷售的不敗法門!

作者簡介

吉野真由美
同志社大學經濟系畢業,經歷保險、電腦的行銷。1994年進入世界最大的幼兒美語教材銷售公司。短短三個月即成為頂尖的業務員。剛休完產假時還拿到1200名業務員中業績競賽的前幾名。1997年,晉升為業務經理,之後五年內,將業績擴大為20倍。2000年設立電話訂購公司,支援市場行銷。2002年,於幼兒美語教材公司,又晉升為營業部門最高官階的區經理。之後展開全國性的組織,2004年,營業組織的營業額更達20億日幣,也因此晉升為最年輕的區董事。2005年10月成立顧問公司、市調支援顧問股份有限公司,就任董事代表,目的是促使營業額成長,將業績提升。於贈品,電話取得訂單、購買動機的研習、方法研習以及經營管理的業務經理研習上,都獲得高評價及信賴。著有:「營業組織從零開始──以最快時間達到20億日幣業績的方法」。

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