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《輸贏之摧龍六式》是一本寫給銷售人員的操作性極強的專業培訓書籍,卻像故事書一樣生動好看。小說《輸贏》以真是商戰為原型,本身就是一個完整的銷售精典案例。實戰派專家付遙以《輸贏》中扣人心弦的故事為背景,巧妙融入經過實踐證明極為有效的超級銷售戰法——摧龍六式,讓你在愉悅的閱讀體驗中,輕松成為銷售高手。《輸贏之摧龍六式》一書完全可以獨立使用,如果你同時閱讀了《輸贏》,則是更為完美的體驗。書中還透露了《輸贏2》的發展走向:周銳決意退出江湖,兩大頂尖跨國企業間紛爭再起,殘酷搏殺更為驚心動魄……渴望了解《輸贏》后續情節的讀者得以先睹為快。《輸贏》故事梗概:兩大跨國企業決戰中國,雙方銷售高手為爭奪銀行的訂單各顯神通,變局迭出,精彩紛呈:捷科公司的銷售精英周銳,發現自己被逼上了絕路:親手帶出來的銷售團隊被劃走,卻被要求完成遙不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠,周銳的唯一生機就在銀行的超級大單上,而競爭對手為了這個大單,早在一年前就布置好了戰場,周銳腹背受敵。更糟糕的是,周銳發現對手竟是自己的初戀情人駱伽。駱伽一邊處處設障,一邊溫情脈脈,周銳應如何抉擇?他將何去何從?方威是周銳一手帶出來的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對美麗的空中小姐趙穎一見傾心,并運用銷售技巧結識了她,一場感情追逐由此展開。方威主攻經信銀行的大單,在已經中標的情況下,卻被對手輕松翻盤……與此同時,方威在感情上也受到了致命打擊——趙穎即將與男友完婚并雙雙飛往加拿大。就在即將一敗涂地的緊要關頭,一個神秘人物通過MSN不斷指點方威,大單背后的秘密交易日漸明朗……情急之下,方威利用趙穎發現了重大線索。神秘人物約見方威,又把他扯入了一個更大的漩渦…… 神秘人物到底是利用他們的陰謀家還是有難言之隱的自己人?周銳和方威這兩個沒有任何權力背景的銷售人員,揭開了驚天內幕、反敗為勝!
作者簡介
付遙,實戰派銷售專家,畢業于西安電子科技大學。1995年,加入IBM擔任銷售顧問,負責電信行業銷售;1998年,擔任戴爾(中國)公司銷售主管,負責北方地區銷售;2000年,作為資深培訓主管,管理戴爾電腦中國區培訓部門,負責約六百名銷售人員、近兩千名員工和三百多名中層管理者的學習和發展。 2002年開始,在清華大學職業經理訓練中心、北京大學經濟管理學院、影響力教育集團等機構主講銷售培訓課程,同時為聯想電腦、中國移動、諾基亞、中興通信等大型企業以及中小企業提供培訓和咨詢服務。主要著作有《輸贏》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》等。
目次
前言
書中人物介紹
序章 客戶拓展的六個關鍵步驟
第一式 客戶分析
第二式 建立信任
第三式 挖掘要求
第四式 呈現價值
第五式 贏取承諾
第六式 回收賬款
末章 銷售漏斗管理
后記
書中人物介紹
序章 客戶拓展的六個關鍵步驟
第一式 客戶分析
第二式 建立信任
第三式 挖掘要求
第四式 呈現價值
第五式 贏取承諾
第六式 回收賬款
末章 銷售漏斗管理
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