NBSS銷售模式（簡體書）

《NBSS銷售模式》設計原理：
一、遵循DOME原則：
診斷（diagnosis）——診斷銷售上所發生的問題；目標（objective）——通過訓練所希望達成的學習目標；方案（manner）——準備使用何種方式來執行訓練課程；評估（estimate）——訂出定期檢視訓練成果的時間表；運用此原理，科學規劃教育訓練內容，讓設計的課程符；合營銷團隊管理的要求。滿足企業經營需求。
二、運用HASH原理：
通過運用K（knowledge）知識、A（attirude）態度、S（skill）技巧、H（habit）習慣、原理，明確對受訓對象所需傳授的知識、改變的態度，應具備的技巧、及最后希望他們養成的工作習慣。
三、採取PESOS步驟：
通過PESOS（準備、說明、示範、觀察、督導）五步訓練方法，建立一套標準的訓練執行步驟，讓訓練更科學、訓練效果更明顯。

蘭彥嶺，全美優勢談判大師羅杰·道森談判大賽總冠軍，芝麻開門訓練系統創始人，鬼谷子智慧應用專家，超級團隊建設專家，資深管理教練，“學習型中國——世紀成功論壇”主講嘉賓，北京縱橫智慧文化傳播有限公司董事長。 蘭彥嶺老師具有13年的營銷管理實戰經驗，具有業務代表、團隊主管、總經理、講師、培訓顧問全程經歷。在個人成長、行銷策略、組織發展及領導統御等方面有獨樹一幟的心得與成就，被業界譽為“中國當代鬼谷子”、“塑造鋼鐵營銷軍團的魔術師”。 蘭彥嶺老師先后接受了美國國際行銷教練協會主席Micheal、世界第一名潛能大師安東尼。羅賓、世界第一名人際關係專家哈維·麥凱、世界第一名談判大師羅杰·道森及亞洲行銷學、成功學領域數十位國內外大師的輔導訓練，他同時結合自已十二年來的營銷管理實戰經驗，提煉出系列課程——芝麻開門訓練系統：《總裁演說智慧》、《NBSS銷售模式》、《鬼谷子說服智慧》、《浴火鳳凰特訓營》、《總裁影響力》等課程。 蘭老師輔導過的部分企業有韓國現代、中國移動、中國聯通、中國人壽、中國平安、太平洋人壽、錦繡圖書、建設銀行、農業銀行、中國旅行社、中青旅、完美、雅歌丹、科瑞華等。

導讀
上篇 NBSS：需求導向式銷售——穩打穩扎的銷售基本功
第一章 銷售你自己
一、銷售是所有人的基本功
二、推銷產品之前先推銷自己
三、月入百萬的營銷員的九個習慣
四、開發準客戶是銷售的源頭
第二章 口到錢來的電話行銷藝術
一、電話行銷必備的信念
二、電話行銷前的準備
三、電話行銷的開場白
四、說明產品的好處及價值
五、解除客戶的反對意見
案例：短信行銷法
第三章 戰無不勝的會議營銷術
一、明確會議營銷的目的是關鍵
二、會議主題要鮮明
三、如何成功邀約客戶
四、精心設計會議流程
五、團隊配合默契更重要
六、細節決定成敗
七、會后追蹤才能產生生產力
第四章 頂尖推銷員應有的心態和素養
一、懷著積極的心態去推銷
二、使命感是銷售的最大驅動力
三、愛心能使你感動“上帝”
四、自信是推銷員的精神脊梁骨
五、汲取豐富的專業知識
第五章 建立非凡的親和力
一、“設身處地”與客戶的情緒同步
二、配合客戶的感官方式——語調和速度同步
三、與客戶“志同道合”——生理狀態同步
四、贏得客戶的心——語言文字同步
五、為客戶著想的合一架構法
第六章 目標規劃與時問管理
一、每時每刻做最有生產力的事
二、時間就是金錢
三、克服對要求成交的恐懼
四、完善的事前規劃
五、充足的產品知識
六、避免無效率拜訪
七、拜訪路線和區域規劃
八、有規律的生活
九、提早見第一位客戶的時間
十、善于利用零碎時間
下篇 超級成功之道——步步為贏的推銷流程
第一步 完美的準備——望穿秋水
一、情緒上的準備
二、精神上的準備
……
附錄 對業務員的100個忠告