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做推銷就是要把推銷當作自己的事業,理直氣壯地向所有人宣布:我是一個值得驕傲的推銷員實際上,經歷了最初的艱難之后,推銷能帶給一般人無法比擬的財富,而且不僅僅是財富。 進入推銷行列的門檻很低,成為一名推銷高手卻很難。推銷需要勤奮敬業的精神、鍥而不舍的毅力、左右逢源的說話技巧、化解難題的應變能力。
只有在學習中不斷提高自己,才能找到做一個成功推銷員的門徑。
只有在學習中不斷提高自己,才能找到做一個成功推銷員的門徑。
目次
第一章 推銷形象:推銷產品先要推銷自己
舉止有禮才能讓客戶認同
名片雖小不能小看
你不能忽略的約會禮儀
優秀推銷員無不是一名優秀的傾聽者
言談是否有禮與業績掛鉤
買賣不成禮節在
儀表是推銷員要過的第一關
最好的裝扮不是最華麗的而是最得體的
推銷中別忘了帶上你的微笑
會讓你功虧一簣的衛生細節
第二章 新人修煉:推銷新人的第一課
尋找客戶是你的第一項工作
別說客戶不愛聽的話
心里只能想著你的業績
“初生牛犢”靠的是什麼
修煉耐挫的好心態
怕丟面子就干不了推銷
失敗不算丟面子
頂尖的推銷員是好脾氣的推銷員
健康的身體是推銷員的本錢
不要背負客戶的問題
第三章 自我激發:成功推銷員的信念與心態
推銷員:沒有困難哪有你
開始你的101次推銷
推銷需要勇氣
不自信就沒有成功
推銷員的字典里沒有放棄
想到就要做到
挨家挨戶推銷而不是逃避
如火熱情鑄造偉大推銷員
沒有“想要”只有“一定要”
自豪地說出你是推銷員
第四章 人際戰術:成功推銷員要有成功的人際關係
第五章 推銷攻略:把握優效的推銷方式
第六章 推銷秘笈:成功推銷的“必殺技”
第七章 推銷細節:推銷細節決定一切
第八章 客戶第一:找到并抓牢你的客戶
第九章 成交法則:成交才是“硬道理”
舉止有禮才能讓客戶認同
名片雖小不能小看
你不能忽略的約會禮儀
優秀推銷員無不是一名優秀的傾聽者
言談是否有禮與業績掛鉤
買賣不成禮節在
儀表是推銷員要過的第一關
最好的裝扮不是最華麗的而是最得體的
推銷中別忘了帶上你的微笑
會讓你功虧一簣的衛生細節
第二章 新人修煉:推銷新人的第一課
尋找客戶是你的第一項工作
別說客戶不愛聽的話
心里只能想著你的業績
“初生牛犢”靠的是什麼
修煉耐挫的好心態
怕丟面子就干不了推銷
失敗不算丟面子
頂尖的推銷員是好脾氣的推銷員
健康的身體是推銷員的本錢
不要背負客戶的問題
第三章 自我激發:成功推銷員的信念與心態
推銷員:沒有困難哪有你
開始你的101次推銷
推銷需要勇氣
不自信就沒有成功
推銷員的字典里沒有放棄
想到就要做到
挨家挨戶推銷而不是逃避
如火熱情鑄造偉大推銷員
沒有“想要”只有“一定要”
自豪地說出你是推銷員
第四章 人際戰術:成功推銷員要有成功的人際關係
第五章 推銷攻略:把握優效的推銷方式
第六章 推銷秘笈:成功推銷的“必殺技”
第七章 推銷細節:推銷細節決定一切
第八章 客戶第一:找到并抓牢你的客戶
第九章 成交法則:成交才是“硬道理”
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