相關商品
商品簡介
商品簡介
本教材在借鑒融合國內外同類教材思想觀念、體系結構、編寫形式和基本內容的基礎上有所突破。
在思想觀念上，以培養應用型市場銷售管理人才為目標設計教材結構與內容，很好地把握了銷售管理是建立在市場營銷學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學的特點，重點研究銷售管理活動過程中的規律、理念和技能。
在體系結構上，發揮銷售管理基本原理的統領作用，以銷售管理的幾個關鍵理論為基礎，將銷售規劃管理、銷售過程管理、銷售對象管理以及銷售人員管理都納入到理論體系之中，充分體現了理論的指導價值。
在編寫形式上，凸顯銷售實訓環節的訓練。各章通過引例展開教學內容，有效地調動學習者的學習興趣及參與銷售管理活動的積極性，旨在強化銷售管理體驗，激活學生的創新思維。此外，教材配有大量的案例、銷售管理視窗和實訓項目練習，為學習者自主學習提供了必要條件，提高了學習者銷售管理的實操能力。
在內容上，對銷售管理的基本理論進行了整合與凝練，避免相關學科間教學內容上的重複與交叉，強化了銷售管理的學科性。
此外，作者在編寫過程中注重將抽象的理論融於淺顯易懂的文字中，使學習變得輕鬆、愉快。
在思想觀念上，以培養應用型市場銷售管理人才為目標設計教材結構與內容，很好地把握了銷售管理是建立在市場營銷學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學的特點，重點研究銷售管理活動過程中的規律、理念和技能。
在體系結構上，發揮銷售管理基本原理的統領作用，以銷售管理的幾個關鍵理論為基礎，將銷售規劃管理、銷售過程管理、銷售對象管理以及銷售人員管理都納入到理論體系之中，充分體現了理論的指導價值。
在編寫形式上，凸顯銷售實訓環節的訓練。各章通過引例展開教學內容，有效地調動學習者的學習興趣及參與銷售管理活動的積極性，旨在強化銷售管理體驗，激活學生的創新思維。此外，教材配有大量的案例、銷售管理視窗和實訓項目練習，為學習者自主學習提供了必要條件，提高了學習者銷售管理的實操能力。
在內容上，對銷售管理的基本理論進行了整合與凝練，避免相關學科間教學內容上的重複與交叉，強化了銷售管理的學科性。
此外，作者在編寫過程中注重將抽象的理論融於淺顯易懂的文字中，使學習變得輕鬆、愉快。
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大，除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態，其餘商品將正常出貨。
特別提醒：部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供，需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”，方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書，將向海外調貨：
海外有庫存之書籍，等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍，平均作業時間約60個工作天，然不保證確定可調到貨，尚請見諒。
為了保護您的權益，「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨，請在商品鑑賞期內寄回，且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。