中文圖書分類法 - 三民網路書店

41.談判

作者：林鋒伯 出版社：新Book House 出版日：2017/01/11 裝訂：平裝

一般人聽到了談判，都馬上會聯想到要有好的口才，其實談判何止是口才一項，談判除了要了解談判的目標是什麼？也必須學習各種談判的應對技巧，有了這些準備工作，才得以讓談判去打一場勝戰！季辛吉被人稱作二十世紀最傑出的談判專家。談判前，他非常注重做好周密的事前準備，掌握詳盡的情報資料。褔特總統訪問日本時，曾隨意地向導遊小姐詢問「大政奉還」(指的是慶應三年幕府第15代將軍德川慶喜將政權歸還給天皇)是哪一年？導遊

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42.猶太式交涉術：2千年流浪歷史的猶太人，具備最優秀的談判技巧

作者：矢部正秋 出版社：晨星 出版日：2016/08/12 裝訂：平裝

大、小場面皆能成功的談判技巧看穿人們的欲望、可以贏得各種談判看完這本書，全世界都會聽你的！對神都可以「討價還價」的猶太人，積累五千年智慧而成的最強技術，盡在此書！說服他人、讓人改變心意、妥協退讓、解決問題、創業致富……及為了生存發展出的「猶太式談判法」。為何猶太人在談判桌上，總是從容不迫，輕鬆的態度帶著幽默，有時不經意地展露自己的教養；有時讓對方留下非常懂專業知識的印象，還能掌控全場。其實關鍵不是

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43.麥肯錫不外流的交涉技術：如何讓對方按照你的意思去做，他還覺得自己賺到了

作者：高杉尚孝 出版社：大是文化 出版日：2016/05/03 裝訂：平裝

高杉尚孝作品：《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》、《麥肯錫情緒處理與菁英養成法》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》在台灣累計超過20萬冊。◎公司開發新商品，我要如何在不具價格優勢下，說服客戶買單？◎報告、交談的時候，對方要我「講重點」……◎下個月又要漲房租了，要怎麼說服房東不漲反降？◎怎麼跟上司交涉我的工作分量，能少加班但薪水不打折？◎「這已經是最低折扣了！」「我的預算

大是文化全書系-單79雙75

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44.說服自己，就是最聰明的談判力：哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學

作者：威廉‧尤瑞 出版社：時報文化 出版日：2016/04/26 裝訂：平裝

全球暢銷超過1300萬冊《哈佛這樣教談判力》的前傳說服別人、成功溝通最重要的第一步，關鍵不在於學會各種說話術，而是你自己！「如何才能說服別人？」｢如何才能在談判中獲得滿意的結果？」｢如何才能在溝通中避免與人發生衝突？」我們每天都需要與同事與主管、配偶與伴侶、客戶與顧客、孩子與家人進行無數次的溝通，當面對談判、對立、衝突或爭執時，我們常陷入敵對的「輸贏」心態中，導致無法心平氣和的解決問題。要達

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45.學會談判：從兩敗到雙贏的溝通技巧

作者：劉必榮 出版社：文經社 出版日：2016/04/15 裝訂：平裝

劉必榮教授以往在飛碟電台「UFO大世界」分析國際現勢，很多人都被他流暢的口才與淵博的知識所吸引，但他的另一個專長「談判學」，也是聞名兩岸。本書融合作者學術專業與多年的教育訓練資歷，透過四個單元，從「殺價」、「說『不』」、「談判」到「雙贏」，全書分18章，每一章都有生動淺顯的故事與範例，把談判技巧內化在生活中無所不在的談判裡。談判不只是外交官與商人才必須學，其實我們日常生活都在用它。殺價時怎樣看懂老

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46.談判心理學：人人都能成為談判高手

作者：盛安之 出版社：菁品文化 出版日：2016/03/09 裝訂：平裝

【本書特色】談判桌是利益角逐的戰場，也是心理博弈的空間。談判，是一項必須一磨再磨的藝術；是一種挑戰性的工作，同時具有一定的趣味性和刺激性。作為談判者，固然要仰仗自身的實力，但也要具備談判技巧和策略，尤其是心理博弈的策略。我們每個人都是談判的參與者，生活中處處都是談判桌，那麼學習談判中的心理博弈策略和技巧就不僅僅是專業談判人士的事情了，成為一名生活中的談判專家，可以讓我們的生活更加順利、高效，提高自

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47.哈佛X慶應超強邏輯談判學：3 原理X5 步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧

作者：田村次朗 出版社：寶鼎 出版日：2015/12/04 裝訂：平裝

哈佛談判學創始者羅傑．費雪（Roger Fisher）大師親授弟子！席捲日本一流學府慶應大學的人氣談判課！國際談判權威田村次朗，第一位在日本高等學府創設談判課程，淬鍊西方的談判精華、東方的交涉哲學，點出頂尖談判人才背後共有的致勝原則，以事先準備、邏輯思考、信賴三原理為基礎，教你打造職場、商場爭相合作的超凡談判力！家庭內親子間為了生活小事爭執，租屋時與房東的租金協議，或是開口與上

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48.危機談判〈三版〉

作者：張文瑞 出版社：張文瑞 出版日：2015/10/01 裝訂：平裝

本書特色：１．引用實際危機案例２．闡述危機談判的類型３．詮釋自殺危機介入技巧４．分析危機談判的攻防戰技５．介紹危機處理團隊的編組６．呈現被俘人質的自救技巧７．探討積極傾聽技巧及溝通之道８．提出談判官與精神異常者的談判要領

定價：550 元，優惠價：9 495

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49.掌握高超談判技巧：把主動權牢牢控制在自己手中

作者：邱紀彬 出版社：德威國際文化 出版日：2015/03/01 裝訂：平裝

掌握高超的談判技巧：把主動權牢牢控制在自己手中在過去，謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」，引導著歷史前進的方向；今天，更多的人則是憑藉著三寸不爛之舌，在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤，定鼎大局的使命，演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟，曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心，使你更加發憤圖強。本書作者以談判的主、客觀條件為前提，對談判的每一個細節進行了抽絲剝繭的剖析，並結合了古今中外各式各樣的談判案例

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50.解決問題最簡單的方法（2冊套書所有問題都是一場賽局＋蘇格拉底辯證交涉術）

作者：川西諭; 本田有明 出版社：大牌出版 出版日：2014/11/19 裝訂：平裝

【書名1】所有問題，都是一場賽局所有問題都是一場賽局，賽局不只幫你解決問題，更看到機會。半個世紀前，人們談到競爭，就是定高下、分輸贏。二個人競爭、二家公司競爭，滿腦子想的都是如何打敗對手、消滅對手。但競爭，不只出現了敵人，同時也可能冒出朋友。競爭可造成損害，但也可以創造利益。「賽局理論」就是研究在競爭下，當一個決定同時附帶報酬或懲罰，一念之差將會有怎樣的結果，以及如何在對方做出最棒決定時也為自己尋

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51.IF定律攻心說話聖經：公關談判專家將「不存在」變「事實」的攻心祕訣

作者：羅毅 出版社：智言館文化 出版日：2014/10/01 裝訂：平裝

相信我，你也可以用對策略說對話，在公關上八面玲瓏，在談判桌上氣定神閒，懂得精確攻心，善於摸清對方的死穴，讓別人心甘情願的為你服務，敵人都變朋友，危機也都成為轉機。只要你懂得運用美國公關及談判專家的祕密武器：「IF定律」，上述一切假設，都會成為事實。美國的公關專家曾深入研究語意學及邏輯辯證哲學，發現成功的說服者，都從「IF」假設語氣開始，到最後，總是能讓「IF」假設詞，變成被人深信不疑的「IN FA

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52.讀故事，學談判：談判綠皮書

作者：鍾宏義 出版社：樂果文化 出版日：2014/05/01 裝訂：平裝

學會談判，無往不利！出奇致勝優勢談判祕訣，收錄各行各業談判個案。好的談判就是一個藍圖的繪製，對企業的發展至關重要。精采亮點：一句話攻心學談判。本書特色1從許多情境小故事，學會談判之道。2條列步驟易讀、易學，是一本適合初學者與熟悉談判者的書。3讓你身歷談判其境，立即體驗談判實務操作。4每則故事後，皆有「談判教戰指南」和「一句話學談判」重點摘要，讓讀者清楚了解，並再複習重點一次。綠色象徵和平、沉穩，給

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53.影子談判：由你決定遊戲規則

作者：夏萊恩 出版社：讀品文化 出版日：2014/05/01 裝訂：平裝

影子談判是人們坐上談判桌之前和之後都一直玩弄的一種複雜而又微妙的遊戲影子談判是透過決定談判的方式，採用深藏不露的判斷和估價，以及迫使談判結束的複雜遊戲。善於運用影子談判的談判者往往可以使用不用語言表達的態度為成功的談判定下基調。你不一定要把自己訓練成談判專家，你不一定要懂得多少語言技巧，因為這個時候你要切記，只要情況允許，你更多的不是做一些觸怒對方的事情，而是和對方建立一種微妙的信任感。談判，

永續圖書周年慶-單75三69

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54.談判專家：讓世界都聽你的

作者：夏萊恩 出版社：讀品文化 出版日：2014/04/12 裝訂：平裝

妥協如果沒有合理的理由，必須要從對方身上獲得同等的補償，這才是我們「讓步」的價值。妥協卻又維護尊嚴、不失體面，迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係，這就是談判的精髓！很多有助於談判的問題，都要事先進行整理，並且牢記。同時，你也要清楚，談判雖然可以說是一個戰場，但是你並不一定要把對方殺死，你的目的並不是戰勝對方，而是在彼此可以建立長久社會關係的前提下，進行自我利益的最大化。所以，你可以為自己爭

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55.讓人無法說NO的攻心錦囊：72則攻陷客戶死穴的小故事

作者：羅毅 出版社：智言館文化 出版日：2014/03/01 裝訂：平裝

你的話是子彈，對方的死穴則是靶心。能否讓對方動彈不得，任你予取予求的關鍵，在於有沒有準確讓子彈命中紅心。話人人會說，但是，有人說的話像噪音使人生煩，有人的話像武器可以殺人。然而，也有人的話是印鈔機，替自己賺進大把鈔票。尤其業務或是保險人員，想要在殘酷商場中殺出一條血路，是否懂得攻心話術，就是生死成敗的關鍵。商場如叢林般詭譎複雜，面對瞬息萬變的人心，只要不小心說錯一句話，就等於踩到地雷，輕者下個月

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56.談判高手

作者：馬梁 出版社：天蠍座文創 出版日：2013/11/06 裝訂：平裝

天天有新招，日日有進展。照本書說的去做，成功定會尋找你。特別的訓練，造就一流的談判精英。我們都有這樣的經驗：當你同別人談話時，如果對方將頭扭向一邊，一副漫不經心、愛理不理的樣子，你肯定再沒什麼興趣繼續你的講話了，「看樣子他是不願意跟我談話了，別浪費時間了」，有時即使對方隨聲附和地「哼」、「哈」幾句，但他那舉止不安的眼神也在提醒你「別講了」，於是，一切談話只能半途而廢。相反，如果你的聽眾是一個聚精會

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57.靈活談判術：風雲變化的世局中，善用則立於不敗之地

作者：邱紀彬 出版社：德威國際文化 出版日：2013/10/01 裝訂：平裝

談判，要想取得勝利，靠的當然就是口才，所謂「一言之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師」，說的就是這個道理。然而，一場辯才無礙、步步緊逼，以至不戰而屈人之兵的成功談判，卻不僅僅是口才的藝術，還包括事前的對手分析、情報蒐集等準備工作。為了詳細說明整個談判過程與取勝策略，本書將其分為準備攻略、分析談判對手、掌控談判的開始階段、相持階段應對策略、談判的最後勝利等五個部分。在談判的每個階

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58.贏六分就好！以退為進，談判桌上無往不利的交涉術

作者：藤田尚弓 出版社：悅知 出版日：2013/07/15 裝訂：平裝

★日本亞馬遜5顆星強勢推薦 ★史上難能一見！以退為進、以柔克剛的交涉術★ 交涉並非難事！31則關乎職場應對、情場交往、生活消費買賣等不能不知的交涉技巧，說話要說得深入人心，講理要講到聽進耳朵裡。★ 交涉技巧簡潔明瞭！多則日常生活範例，利用人物間的應答，熟知每個人內心的想法，準確知道交涉的重點為何，讓不善表達的你，在對的時機，做對表情、說對話。「贏六分就好！」取自於日本戰國武將－－武田信

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59.哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果

作者：羅傑.費雪; 威廉.尤瑞; 布魯斯.派頓 出版社：遠流 出版日：2013/07/01 裝訂：平裝

★哈佛大學法、商學院30年經典教材★Amazon「談判類」排行榜No.1★全球總銷售超過800萬本★美國《商業週刊》最長銷的商業書之一特別企劃【商業談判實戰演練】──企業經營管理顧問師陳其華，藉由案例示範，教你快速掌握談判最佳策略【專文導讀】東吳大學政治系教授劉必榮、中央警察大學談判學兼任助理教授張文瑞、中華民國應用商業管理協會理事長鄭致文【口碑推薦】信義房屋董事長周俊吉、台

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60.溝通、說服與談判

作者：楊志誠 出版社：逢甲出版社 出版日：2013/01/01 裝訂：平裝

口才好，不表示就能談判。談判的核心是價值；談判者必須知道「雙方追求的價值是什麼以及如何形成」。本書透過理論與實力的相互引證，將告訴你價值如何認知，以及雙方追求價值的折衝程序。「一樣米養百樣人」，價值屬於多樣性本質，所以，談判絕不可能有「聖經模式」，必須「運用之妙、存乎一心」。本書也將說明談判者如何掌握這些遊戲規則，在價值衝突的架構下，爭取到最大的利益。

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41.談判

42.猶太式交涉術：2千年流浪歷史的猶太人，具備最優秀的談判技巧

43.麥肯錫不外流的交涉技術：如何讓對方按照你的意思去做，他還覺得自己賺到了

44.說服自己，就是最聰明的談判力：哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學

45.學會談判：從兩敗到雙贏的溝通技巧

46.談判心理學：人人都能成為談判高手

47.哈佛X慶應超強邏輯談判學：3 原理X5 步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧

48.危機談判〈三版〉

49.掌握高超談判技巧：把主動權牢牢控制在自己手中

50.解決問題最簡單的方法（2冊套書所有問題都是一場賽局＋蘇格拉底辯證交涉術）

51.IF定律攻心說話聖經：公關談判專家將「不存在」變「事實」的攻心祕訣

52.讀故事，學談判：談判綠皮書

53.影子談判：由你決定遊戲規則

54.談判專家：讓世界都聽你的

55.讓人無法說NO的攻心錦囊：72則攻陷客戶死穴的小故事

56.談判高手

57.靈活談判術：風雲變化的世局中，善用則立於不敗之地

58.贏六分就好！以退為進，談判桌上無往不利的交涉術

59.哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果

60.溝通、說服與談判

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