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銷售洗腦:「謝了!我只是看看」當顧客這麼說,你要怎麼辦?輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法
作者:
哈利‧佛里曼
出版社:
經濟新潮社
出版日:
2021/12/23
裝訂:
平裝
作者哈利‧佛里曼是國際知名的銷售大師,在零售的技巧和營運管理方面,是全世界最受歡迎的演講者和顧問,全球已有超過500,000家零售商,採用他獨創的銷售及管理培訓系統,包括卡地亞(Cartier)、賀曼公司(Hallmark)、高級巧克力品牌Godiva等等。本書是他40餘年銷售經驗的集大成,也是超實用的業務成交指南!看懂顧客的心理,加上這套銷售理論,保證你的業績突飛猛進! 這是一本具有神奇魔力的書!如何快速地說服客戶,讓他們從抗拒變成無條件相信你?如何深入顧客的大腦,見招拆招,讓他們主動打開錢包?開場白最重要,你的第一句話該怎麼說?如何「消解」顧客的防禦盾牌?為了找出顧客真正的需求以及購買原因,你應該問哪些問題?——問答讚技巧如何營造氣氛,讓顧客感覺很放鬆、舒服?如何把握展示商品的機會,讓顧客變常客?——FABG(特點-優點-價值-反問)如何「附加銷售」,讓顧客買更多?當顧客要求打折,你如何應對?如何贏得顧客信任,並看出潛在的購買訊號?——15個重要的購買訊號只賣產品的銷售員,和創造千萬收入的銷售員,差別在哪裡?總之,顧客會買的原因只有兩個:信任和價值最重要的是:任何銷售技巧,都比不過你對成交的渴望! 無論你是個人、業務主管,或是店裡的店員、店長,本書就是你的銷售聖經!不管你的店賣什麼,能把商品賣出去的是你——銷售員。顧客面對店裡琳琅滿目的商品時,你和他們建立起的關係能夠創造強有力且可獲利的銷售。你與顧客交流的能力,決定了他們會不會買。本書中的銷售技巧,是一種易學、能獲利的系統性方法(例如顧客服務的20條黃金法則、七步成交法、問答讚技巧、FABG、10種基本成交技巧、15個重要的購買訊號),能讓你的業績飆升!零售業大師哈利‧佛里曼將他本人的實戰經驗,已證明有效的技巧和方法,歸納於這本書中,還有許多銷售實例、令人振奮的故事。藉由學習書中的技巧,你不必花無數個小時嘗試錯誤,直接採用最有效的方法,就能把業績做得更好。如今網路上資訊爆炸,消費者有太多選擇,但是人與人互動的理解與影響力,仍是不可取代的。採用本書真正高效的方法,能讓你的業績提升再提升! 各界好評:我想向任何零售領域的從業人員推薦這本書,除了我的競爭對手以外。——霍華‧芬曼(Howard Fineman),愛室麗家居(Ashley Furniture)創辦人 這本書的內容如
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