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★認知科學入門經典，長銷20年增訂版★★揭開語言如何改變思維的奧祕，讓你化語言為利器，成功收服人心★ ● 明明別人潑髒水，想要自我澄清卻愈描愈黑，還被貼上做錯事愛狡辯的標籤。● 提案的立意良善，卻得不到大多數人的支持，大家甚至支持比較不利的方案。● 為了要說服對方，端出的證據都快比山還高，仍然遭到漠視，甚至引來嘲諷。● 心裡持相反意見，對手一開口竟有幾分道理，到最後好像莫名開始相信他了。 面對以上類似的窘境，認知語言學大師喬治．雷可夫請大家先做一個練習：「不要想大象！」無論是牠的圖像或各種相關知識：體型大、耳朵大、長牙和長鼻，棲息在熱帶叢林，讓人聯想到馬戲團……無論做什麼，就是不要想到大象。但如果你現在還是忍不住想到大象，表示你容易落入「框架」的陷阱！ ◆與對方爭辯的首要原則就是——別想那隻大象！雷可夫教授在柏克萊大學授課時，第一件事就是要求學生練習：別想大象──然而，從來沒有學生做得到。因為一提到「大象」，就會喚起既定的框架；即使告訴你「別想大象」，你還是會想起大象。認知語言學告訴我們，「框架」是形塑我們看待世界方式的心理結構，這些框架決定我們追求的目標、制訂的計畫、採取行動的方式以及對行動結果好壞的認定。世界上所有的語言文字，都是按照相關的概念性框架去定義的。也就是說，當你聽到一個關鍵字，其框架就會在你的腦中活動起來；即使否定一個框架，也會觸發該框架；愈是否定一個框架，愈是刺激該框架變得更強大。 ◆只要用對語言，30秒就能贏得一切！從日常生活來看，雷可夫教授藉此告訴大家：語言大戰中，唯有避開對手不斷強調的關鍵字，搶先一步重塑語言框架，才能主導話語權，成功達成目的。也就是說： P 辯駁時，避免跟著對手使用誤導性的話語、以及這些話語所激發的框架。水門案醜聞爆發期間，尼克森在面臨辭職壓力之際向全美發表電視演說。他當著人民面前，說：「我不是騙子。」然後，反而所有人都認為他是騙子。這是因為對手早就先選定一個框架（尼克森是騙子），但那不是你想要、對你有利的框架。 P 說服別人時，光提出具體證據是不夠的，還要用對方已知的框架來說明。請儘量找出共同的價值觀，例如：愛、安全等，挑選其中與你想使用的框架最相關的價值觀。如果有人反對更多的醫療補助政策，他在家是個好爸爸，就和他多談談家人的事

美國大選中的紅州與藍州對決，是美國政治中保守派與自由派競爭的集中表現。保守派反對墮胎，願意增加軍隊和監獄的預算，支持小政府；而自由派贊成墮胎，願意在環保和社會福利領域增加投入，倡導並踐行大政府觀念……美國政治中的這些分裂，在喬治 ? 萊考夫看來，不只是個別議題上的黨派分歧，而是源自道德概念和家庭價值體系的根本差異。他運用認知語言學的隱喻分析無意識世界觀，發現家庭和道德以一種極為隱蔽的方式成為美國政治的核心。