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一堂全日本老闆搶修的經營課 ★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 ★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 日本東證一部上市公司北方達人揭密： 如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 電商老闆木下勝壽手把手分享利益率29%的獨創高毛利經營術，並提供數字管理獲利工具「五階段利益管理表」，糾錯經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 關於「營收和獲利」 Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 關於「景氣寒冬」 Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 關於「市場設定」 Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ A在小規模市場，解決客戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 關於「開發商品」 Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 關於「客戶和商業模式」 Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 關於「用人與管理」 Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ A公司要用人均產值對決！好好設計業務╱流程，能用最少的人力做最多的事。 北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 ●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成 「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手 「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告 ●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非追求只想衝高營收。上述的思維判斷，加上這項財務法寶，你就能

為什麼，那個人的成果能夠比我多出150倍？該如何不靠幹勁，也能輕鬆愉快地持續做出成果？✮出版至今，蟬聯Amazon商業榜TOP1✮博客來、金石堂當月選書！✮商務人士必讀的年度話題書！✮全世界「工作做得好的人」、「快速成長的人」唯一的共通思維。✮彩色拉頁：三級跳「思維演算法」訓練************************************************現已不是十年磨一劍的時代了！獻給十分努力，卻沒有相對成效的人───短時間持續做出成果的45個黃金法則無法獲得預期成果的人，到底是「少了什麼」？即使有著相同的技能，付出同等的努力，工作成果為何會相差10倍，甚至是100倍以上呢？這秘密就在於───成果＝技能╳思維演算法實際上，不論再怎麼磨練技能，新人和老手的差距最多是「1：3」，而「思維演算法」的差距，即可達到「1：50」，相乘的差別就是150倍。************************************************【本書特色】１天安裝１個成功人士的「思維演算法」！45天（約1.5月）腦袋將徹底更新！特色①：45天「思維演算法」訓練，以拉頁方式呈現！本書將企業訓練課程中特別受到好評，以再現性的觀點而言最有益的部分整理成了「45個黃金法則」，並以拉頁呈現。只要一天安裝一個法則，大約1個半月後，腦袋將會徹底更新。特色②：彩色拉頁──三級跳「思維演算法」訓練「★立即有效的法則（適用於年輕人的法則）」「★★能改變遊戲規則的法則（適用於中堅份子的法則）」「★★★能獲得巨大成果的法則（適用於主管階層的法則）」藉此三級跳的方式，來更新「思維演算法」。可從頭依序閱讀，也能挑選有興趣的部分隨意瀏覽。學習①：思維運算法「思維演算法」意指「思考方式」，不必努力改變「思考方式」，只要將「正確的思考演算法」安裝在腦中即可，如此一來，就能夠在短時間內提升成果。學習②：短時間內讓成果持續提升的黃金法則短時間內讓成果持續提升的黃金法則，「成果＝技能×思考演算法」。「新人」、「老鳥」與「持續提升成果的人」之間高達150倍的差距。學習③：想到就做法則選項只有「是否能夠當場完成」，不行的話就必須「當場決定何時執行」。若是簡單的事情，就「啪」地完成；耗費時間的事情，就「啪」地決定好執行時間並記錄在行程表上。如此一來，任務就能夠一件接一件完成，能夠接受的任務量也會暴增

★日本亞馬遜4.5顆星極度推薦！★霸榜逾半年日本亞馬遜『商品開發』部門第1名！★日本亞馬遜‧樂天網站『行銷』部門第1名！★發售至今熱銷超過3萬冊！掌握基本面與技術面兩大行銷技巧不只營收上升，更要使企業利潤最大化才是一流的網路行銷人才行銷實務在「網路化」的過程中奠定了「基本行銷」跟「技術行銷」兩種行銷手法。基本行銷是分析商品本身、使用者人物誌還有消費者洞見，再去設計與消費者的交流形式。技術行銷則是透過可分析數據的反饋資料，來設計商家與顧客的交流方式。由於網路行銷並不會與顧客直接見面溝通，因此必須斟酌廣告文案，考量點擊所連到的登陸頁文案主旨，思考購物車按鈕的文字……這一系列的網路行銷操作便是商家與該顧客之間的交流。如果真的想在網路行銷上取得好成績，就應該同時把基本行銷跟技術行銷磨練到極致。只有結合兩者，網路行銷才能開始發揮其真正的作用。使廣告主、網路使用者、網路媒體三方互惠終極目標為『分棲共存』的劃時代行銷心法直擊本質的廣告能消除紛爭，促使分棲共存。分棲共存可以消除紛爭，讓大家幸福。重點在於每家公司都要認真思考「我們的商品最適合哪些人」，然後再製作廣告。如果所有公司都這麼做的話，就會往分棲共存發展，競爭對手之間的爭鬥就會消失。倘若各家公司都能減少徒勞無功的廣告投放，那整個業界過剩的廣告刊登量就會有所緩解，廣告媒體的刊登行情也應該會調降，同時形成適當的分棲共存，緩解無謂的競爭，使整個行業的利潤率提高。◎日本讀者五星好評推薦─內容非常值得參考，能讓只會做數位操作的行銷人員有所警惕。─深入廣告傳播的本質，又說明得簡單易懂，讓我讀得很開心。─雖然是為了個人事業要打廣告時偶然買的，但好久沒有這麼入迷地讀一本書了。─介紹了許多具體且直接的措施，相當實用。就算只使用其中幾種方式也能明顯提升業績。─想推薦給業界其他公司的人員，讓整個業界都能一起成長。