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商品類型
簡體書 （1）
商品狀況
可訂購商品 （1）
庫存狀況
無庫存 （1）
商品定價
$400~$599 （1）
出版日期
2022~2023 （1）
裝訂方式
平裝 （1）
作者
邁克‧舒爾茨、約翰‧E.杜爾 （1）
出版社/品牌
中國科學技術出版社 （1）

三民網路書店 / 搜尋結果

共1筆商品，1/1頁
絕對成交大客戶營銷內訓手冊（簡體書）
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1.

絕對成交大客戶營銷內訓手冊（簡體書）

作者：邁克‧舒爾茨; 約翰‧E.杜爾  出版社：中國科學技術出版社  出版日：2023/07/31 裝訂：平裝
將洞察運用於RAIN 模式三級別，為大客戶持續創造價值，首單贏、單單贏！近年來，越來越多的客戶認為產品和服務是可替代的。面對日益激烈的競爭和商品化世界，一種新型賣家仍舊能以強勁的價格和利潤率贏得一次次交易，並建立穩固的戰略客戶關係。在《絕對成交大客戶營銷內訓手冊》中，舒爾茨和杜爾研究了731個B2B銷售實例，其間買家的年購買力總計為31億美元。從客戶的評價出發，他們總結出銷售贏家相比位居第二的銷售人員的獨特優勢，就是前者能為客戶提供富有價值的洞察。這種“洞察銷售”的方式被闡釋為“RAIN 模式三級別”。Connect級別一：關聯將客戶需求、產品與解決方案建立關聯，並將客戶作為核心連接起來。Convince級別二：說服用令人信服的故事向客戶展示他們將獲得的最大回報，及時處理客戶眼中的風險，成為客戶的最優選項。Collaborate級別三：合作為客戶帶來新理念和新視角，充分體現自己的價值，積極與客戶追求一致的目標。本書是通過總結銷售贏家的獲勝經驗而成的營銷戰略和戰術指南，已幫助成千上萬名銷售人員實現差異化競爭並成功贏得大訂單，同時為企業打造洞察型銷售團隊提供更優培訓系統。
定價：419 元， 優惠價：87 365
海外經銷商無庫存，到貨日平均30天至45天
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