三民網路書店 / 搜尋結果

《商周》封面報導超級業務黃明楓第一本銷售心法全公開★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★過去，業務員要想方設法跨進客戶家門；現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！只要會FB、IG、LINE，人人都學得會，實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進遠距成交女王──黃明楓一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！【誰需要這本書？】?想提高成交效率的保險業務員?努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員?試圖將線上銷售納入績效考核的管理者【重新定義銷售】?品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢?生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路?增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率?100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程?全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局?流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織【輕鬆管理三大數位工具】?運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人設、軟硬圖文攻勢……?讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊……?藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】?0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽……?40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度……?60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書……?80℃～100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……【銷售5大技巧】找客、精準互動、經營忠誠迴路、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單…… 【經營鐵粉4大步驟】漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……【組織可活運工具】計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……【專業推薦】（依姓氏筆畫排列）朱紀中╱商周集團總經理范文偉╱南山人壽代總經理單驥╱立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士賴一青╱雄獅旅行社企業服務處總經理賴昱誠╱南山人壽副總經理本書特色1.兼備