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★認知科學入門經典，長銷20年增訂版★★揭開語言如何改變思維的奧祕，讓你化語言為利器，成功收服人心★ ● 明明別人潑髒水，想要自我澄清卻愈描愈黑，還被貼上做錯事愛狡辯的標籤。● 提案的立意良善，卻得不到大多數人的支持，大家甚至支持比較不利的方案。● 為了要說服對方，端出的證據都快比山還高，仍然遭到漠視，甚至引來嘲諷。● 心裡持相反意見，對手一開口竟有幾分道理，到最後好像莫名開始相信他了。 面對以上類似的窘境，認知語言學大師喬治．雷可夫請大家先做一個練習：「不要想大象！」無論是牠的圖像或各種相關知識：體型大、耳朵大、長牙和長鼻，棲息在熱帶叢林，讓人聯想到馬戲團……無論做什麼，就是不要想到大象。但如果你現在還是忍不住想到大象，表示你容易落入「框架」的陷阱！ ◆與對方爭辯的首要原則就是——別想那隻大象！雷可夫教授在柏克萊大學授課時，第一件事就是要求學生練習：別想大象──然而，從來沒有學生做得到。因為一提到「大象」，就會喚起既定的框架；即使告訴你「別想大象」，你還是會想起大象。認知語言學告訴我們，「框架」是形塑我們看待世界方式的心理結構，這些框架決定我們追求的目標、制訂的計畫、採取行動的方式以及對行動結果好壞的認定。世界上所有的語言文字，都是按照相關的概念性框架去定義的。也就是說，當你聽到一個關鍵字，其框架就會在你的腦中活動起來；即使否定一個框架，也會觸發該框架；愈是否定一個框架，愈是刺激該框架變得更強大。 ◆只要用對語言，30秒就能贏得一切！從日常生活來看，雷可夫教授藉此告訴大家：語言大戰中，唯有避開對手不斷強調的關鍵字，搶先一步重塑語言框架，才能主導話語權，成功達成目的。也就是說： P 辯駁時，避免跟著對手使用誤導性的話語、以及這些話語所激發的框架。水門案醜聞爆發期間，尼克森在面臨辭職壓力之際向全美發表電視演說。他當著人民面前，說：「我不是騙子。」然後，反而所有人都認為他是騙子。這是因為對手早就先選定一個框架（尼克森是騙子），但那不是你想要、對你有利的框架。 P 說服別人時，光提出具體證據是不夠的，還要用對方已知的框架來說明。請儘量找出共同的價值觀，例如：愛、安全等，挑選其中與你想使用的框架最相關的價值觀。如果有人反對更多的醫療補助政策，他在家是個好爸爸，就和他多談談家人的事

Since it became an international bestseller in 2004, Don't Think of an Elephant! has been the definitive handbook for progressives who want to articulate their goals and values to voters, understand h